Kā atrast precīzus klientus auto detaļu nozarē?

Ja vēlaties zināt, kā attīstīt jaunus klientus, vispirms ir jāzina, kāda ir jūsu mērķa klientu grupa.

Kādas ir auto detaļu klientu grupas?

A: Automašīnu remontētāji, automašīnu pakalpojumu sniedzēji, izplatītāji utt.

Kā atrast klientus?

Google, tas aptver informāciju par lielāko daļu uzņēmumu pasaulē, kā tad atrast atbilstošos nozares klientus?

A) : galveno atslēgvārdu meklēšana: meklējiet, izmantojot produktu atslēgvārdus.Piemēram: Mēs esam automašīnu durvju rokturu ražotājs.Ja mēs meklējam, izmantojot automašīnu durvju rokturus, mēs atradīsim savus mērķa klientus.

B) : Atslēgvārdi + modifikatori.Piemēram: durvju rokturi+valsts/automašīnu modeļi/pircējs/ārpuse/iekšā/ārpuse/interjers/hroms....

C) : Atslēgvārdu pārslēgšana uz vietējās valodas meklēšanu.

D): pārslēdziet Google meklēšanu uz vietējo meklēšanu.

Izstāde

Pasaules lielākajām izstādēm būs savas oficiālās mājas lapas, un izstādē piedalīsies daudzi lieli un vidēji uzņēmumi.

Priekšrocība:

a.Paplašināt biznesa kontaktus, paplašināt redzesloku un iedvesmot idejas;

b.Iepērcieties, lai atrastu labāko pircēju un partneri;

3. Sazināties ar klientiem tieši, lai atvieglotu klientu un biznesa iespēju meklēšanu un starptautisko tirgu izpēti;

c.Pasūtījumus var veikt tieši, novēršot nepieciešamību pēc starpposma saiknēm, meklējot ārvalstu klientus un tirgus, un savlaicīgums ir augsts;

d.Pircēji var tieši saskarties ar produktu un to skaidri saprast.

Trūkums:

Dārgi: kabīnes ir dārgas, un arī eksponātu paraugu transportēšana un uzglabāšana ir ievērojami izdevumi.

b.Sarežģītas procedūras: tas ietver tādus jautājumus kā eksponātu eksportēšana un ārvalstu valūtas maiņa, vispārējie uzņēmumi, kas vēlas piedalīties ārzemju izstādēs, ir jāorganizē valsts apstiprinātam rīkotājam ar tiesībām izstādīt.

c.Īss laiks: Tādu faktoru dēļ kā īss laiks, liela pasažieru plūsma un dažādas kabīņu atrašanās vietas, uzņēmuma mērķa klienti nav koncentrēti — pat ja pircēji apmeklē izstādi, nav garantijas, ka viņi atradīs jūsu stendu.

d.Izstāde galvenokārt paredzēta veco klientu satikšanai.

e.Tests ārējās tirdzniecības personālam: Izstāžu pieredzes trūkuma vai profesionalitātes trūkuma dēļ (piemēram, komunikācijas prasmju trūkums u.c.) izstādes dalībniekiem ir grūtības atklāt klientu vajadzības un ātri demonstrēt klientiem savas produkcijas priekšrocības., ļoti iespējams, ka jūs nevarēsiet aptvert dažus ieinteresētus klientus.

f.Vai izstādē piedalāties tikai tāpēc, lai savāktu vizītkartes?Lielākā daļa izstādes dalībnieku no izstādes savāks trīs līdz četrsimt pircēju vizītkartes un pēc tam sazināsies ar šiem pircējiem, izmantojot e-pastu vai tālruņa zvanus.Varbūt esat palaidis garām labāko iespēju sarunām ar pircējiem, vai arī jūs varat Tur situācijā, kad pircējs nav pārsteigts par uzņēmumu.